Pourquoi faire de la publicité subtile ?
Oui, vous avez bien lu, vous ne devez pas faire de la pub.
Va falloir être un peu plus sioux que ça pour exister dans un monde où :
- plus personne n’a d’attention disponible
- tout le monde en a ras-le-bol des pubs
Cela ne veut pas dire que vous ne devez pas promouvoir votre produit ou service de manière payante.
Ça signifie que vous ne devez pas faire de pub.
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« Nobody reads ads. People read what interests them. Sometimes it’s an ad. »
Howard Gossage
Personne ne lit les pubs. Les gens lisent ce qui les intéresse. Parfois, c’est une pub.
Les règles du jeu de la pub ont changé
Il y a un bout de temps maintenant sur l’échelle temps des z’Internets Mondiaux.
Et pourtant, beaucoup de boîtes continuent obstinément à pondre des « pubs ».
« Avec Mir Laine Blancheur Plus Fraîcheur des Îles du Vent des Alizées, votre linge sera plus blanc que blanc et vous transportera dans un voyage de douceur. Mmmmm, c’est doux ! »
Eh les mecs, vous savez quoi : on s’en cogne.
Coluche se moquait déjà de votre tronche en 1979 avec le « Nouvel Omo ».
Le nouvel Omo c’est celui qui lave la tache à l’intérieur du torchon en plus de laver plus blanc que blanc…
Entre-temps le monde a bien changé et vous continuez à nous servir vos pubs moisies.
Vous avez vraiment de l’argent à perdre…
Vous savez quoi ?
La télévision et la radio comme supports de promotion, c’est mort. La publicité devient de plus en plus subtile.
Maintenant il y a Spotify et Netflix.
Faire de la pub subtile
Ceci dit, je tape sur les pubs télés parce que c’est le support évident.
Mais le changement est bien plus profond que ça. On a tous bien compris ce qu’était cette pub.
L’heure est à la subtilité. À l’influence.
À votre avis, pourquoi les marques paient des « influenceurs » sur les réseaux sociaux ?
Parce qu’elles ont compris que la communication « descendante » d’une entreprise vers ses prospects ne marche plus.
C’est même une erreur de communication à éviter absolument.
Donc elles prennent des « vrais gens » et elles les paient pour qu’ils parlent à leurs « vrais followers » afin de faire subtilement passer le message : achèèèèèèèète !
Vous savez quoi ?
Ça aussi ça va se tarir.
Faut pas prendre les prospects pour des cons.
On a bien compris que les Kens et Barbies d’Instagram sont là pour vendre vos merdes afin de financer leur « vie de rêve ».
Non, il faut redescendre à un niveau beaucoup plus humain.
Défendre soi-même ses valeurs.
Et si quelqu’un défend vos valeurs à votre place, assurez-vous que c’est fait par conviction.
La nouvelle façon de faire de la pub
Bon, en gros, va falloir remettre les mains dans le cambouis. Désolé de vous le dire.
Oui, vous pourrez toujours vous adresser massivement à votre audience.
Oui, cela va vous permettre de vente.
Non, ça ne sera pas en payant une agence de « créa ».
Comment faire ?
En construisant une relation avec vos prospects.
Durable et basée sur la confiance.
Et pour ça, il faut revenir à une communication humaine, basée sur vos valeurs.
Que défendez-vous ? Pourquoi vous êtes-vous lancé ? Quelle est votre mission ? Comment aidez-vous vos prospects ?
Il vous faut des réponses à toutes ces questions.
Et ensuite en parler avec vos prospects.
Oui, ça peut être fait sur vos pages de ventes.
Ça doit surtout être fait sur des supports de communication personnels et durables.
Une excellente façon de le faire est de faire de l’e-mail marketing.
Attention !!!
Pas des newsletters bourrées d’images et de liens cliquables dans tous les sens qui ne parlent jamais des problèmes de vos prospects.
Non, je parle d’un type d’e-mailing personnel.
Très loin ce que vous entendez probablement par « e-mail marketing ».
Le « next level » de la pub
Le next level de cette nouvelle façon de faire de la pub, c’est l’influence « subliminale ».
Alors, c’est vrai. Quand vous entrez dans un marketing beaucoup plus personnel et régulier en aidant vos prospects, vous êtes dans l’influence.
Mais il existe des niveaux « supérieurs » d’influence pour ceux qui ont les moyens techniques et financiers.
Par exemple : les documentaires.
Voilà un truc ultra-puissant mais tout aussi subtile.
Si vous avez Netflix et que vous êtes sportif, vous avez probablement vu The Game Changers.
C’est un documentaire sur le véganisme chez les athlètes. Il défend la thèse que l’on se porte beaucoup mieux lorsque l’on élimine les produits d’origine animale dans notre alimentation.
Cela a généré des tonnes de débats en ligne. Le moins qu’on puisse dire, c’est qu’on en parle.
Et vous seriez surpris si les producteurs et les personnes qui apparaissent dans le documentaire ont des intérêts financiers dans des projets liés aux alternatives à la viande ?
Je ne dis pas que c’est bien ou mal.
Je n’ai pas d’avis argumenté sur le sujet.
Je constate juste qu’ils ont eu l’intelligence de passer par un documentaire très agréable à regarder pour faire passer leur message sous forme de publicité subtile mais très efficace.
Ça, c’est de la pub « next level ».
En résumé…
Pour faire la promotion de votre produit ou service, pensez « humain ».
Parlez à vos prospects comme si vous leur parliez individuellement.
Et ne faites pas l’erreur de mettre votre produit en avant. Mettez leur problème en avant.
Aidez-les sincèrement à le résoudre.
Tout votre marketing doit être construit là-dessus.
